摘要：古镇灯饰传媒官微发布《公牛、欧普、雷士照明等堪称疯狂！逆势爆增高达50%！无主灯还能再加码吗？》一文后，引起行业热议。值得注意的是，在无主灯设计持续火热的同时，线性照明在产品、技术、渠道、价格及市场也发生了新的变化，尤其是随着技术的日趋成熟...
古镇灯饰传媒官微发布《公牛、欧普、雷士照明等堪称疯狂！逆势爆增高达50%！无主灯还能再加码吗？》一文后，引起行业热议。值得注意的是，在无主灯设计持续火热的同时，线性照明在产品、技术、渠道、价格及市场也发生了新的变化，尤其是随着技术的日趋成熟，促使线性照明的产品、价格迎来“大变样”！实际情况如何，本期共同聚焦。
产品加速迭代 智能化大势已定
“线条灯的出现，已经打破了光源只是用于照明的定论，而是更多的应用在了间接照明的领域，成为打造空间氛围，勾勒空间形态的重要组成部分。”深圳市乐的美光电股份有限公司执行总裁陆华在日前采访中如此说道。
随着消费群体呈年轻化趋势，空间设计更趋于简约化，光与建筑一体化的趋势愈发明显，线光这一设计语言逐渐成为各类空间必不可少的元素。随着装修风格的革新，线性照明产品所涉及的场景越来越多，市场愈发广泛，品类也变得更加多元化。总之，在无主灯设计暖风劲吹之下，线性照明“千亿级”市场蛋糕抢夺战正酣，也进一步加速了技术的迭代，为线性照明领域打开了无限发展空间。
乐的美线性灯案例
当前市场上的灯带种类繁多，可按照材质、光源、功能、电压、有无导线，甚至款式进行分类，其中SMD LED灯带、COB LED灯带、CSP LED灯带等均为市面上常见的灯带类型；柔性灯带作为传统灯带的升级迭代新品，较传统灯带相比具有“安全、高亮、匀光”的显著特点。
当然，随着消费市场的需求提升，也进一步拔高了线光照明领域的技术要求，包括对显指、色温差、色温正负值比例等提出了更高的要求。同时，应用场景趋向多元化，也催生了众多产品类别的应用，如安装节点、发光方式、防水等级等。
基于自身优势及市场洞察，欧曼照明重磅推出全新的业务板块OML Pro，将重点关注与线光照明关联度高的办公照明和商业照明领域，旨在为专业用户提供光空间系统解决方案。
值得注意的是，近几年，物联网和智能照明技术发展迅速，让照明应用转向以场景为核心，而通过智能照明系统，可以设置相对应的照明场景，突破物理空间的限制，灵活满足各种活动需求。因而，COB/CSP智能灯带备受行业各界的高度关注和认可，该市场的发展前景是肉眼可见的广阔。
吉运光电总经理宁健康指出：近些年，线性照明最大的变化是逐渐成为空间环境照明的主流，而空间环境照明的智能化已然成为当前照明行业的新风向标。
日上光电总监刘勇敢认为：随着智能化控制技术的发展，线性照明产品与智能的结合越来越紧密。因而，日上光电的线性产品将采用场景化设计，例如暗槽应用系列、型材配套系列、霓虹勾勒系列、柔性洗墙系列、家具配套系列等线性照明产品，同时配合新一代的智能化控制系统，打造智能+线性照明的一体化场景设计方案。
法迪曼总经理余仁华介绍：随着技术更新迭代，法迪曼所有的产品都置入了自主的通讯芯片，实现从普通常规的无主灯照明到轻智能的转变。
由此可见，作为家居空间的“新宠儿”——线性照明产品也愈发成熟，加之市场需求的变化，搭载智能化控制技术已成必然，由此延伸出更加丰富、个性、灵活且体验感更强的线性照明产品。
技术日趋成熟 价格遭“滑铁卢”
在线性照明市场走向专业化、规模化的同时，其产品价格“滑铁卢”的情况也逐渐浮出了水面。煜炫照明总经理林巧表示，由于线性照明销售猛增以及众多厂家入局，促使市场竞争发展变化，线性照明的产品价格同比往年有所下跌。
朗漫光电国内营销总监赵军分析道，自2021年开始，线性照明产品价格已出现“群魔乱舞”的情况，有些企业为了赢得客户和市场不择手段，通过毫无底线做产品、以次充好、虚标参数等手段欺骗消费者。不仅导致产品的价格参差不齐，市场也被搞得乌烟瘴气。
对此，傅科杰也深有感受。他指出，照明行业内卷加剧了线性照明市场的无序竞争，部分厂商不惜用低价换市场的乱象，也导致行业持续处于下行周期；加之终端用户对线性照明的认知范围仅在价格层面，部分短期逐利的厂家也不再将材质用料、光学应用效果、安装适配等作为产品品质基本要求。
随着技术不断成熟以及规模化生产，线性照明价格下降只是时间的问题，但这并不意味着企业可以无底线地降低产品价格。针对这一市场“怪病”，各大企业也自有其应对之策。
刘勇敢称，近三年，大家都面临着全球经济环境下行和疫情反复的严峻挑战，日上光电站在客户角度思考，在成本控制上进行了综合改善提升，从产品硬成本、公司运营管理成本、供应链优化等多维度，进行了综合优化改善，推出了更具性价比的产品系列。以主打产品为例，日上光电产品价格进行了一定幅度下调，但是我们的调整是基于产品的高品质、高稳定性为前提，是更具性价优势，而不是简单粗暴在用料上的压缩成本。
在产品价格方面，亮剑科技则根据市场行情的变化，进行及时的调整。销售副总傅科杰表示，线性照明之所以出现价格波动，主要是考虑原材料的变化给客户带来的影响。上半年，针对部分材料的降价，亮剑及时调整产品价格回馈给客户，保证亮剑产品在市场上有足够的价格竞争力。
而欧曼照明在面对近些年线光照明产品需求发生突变，若导致的市场价格逐年走低的情况，产品价格保持基本稳定，坚持产品质量稳定的同时，保证产品的不断创新升级，加大研发的力度，品类更全，做到“加量不加价”。
朗漫也一直坚持自己的产品定位和价格策略，不去挣一时之快，以耐用品质赢得市场赢得客户青睐，且在价格不变的同时，提升产品的品质。“不降价是为了更好的提供耐用的产品，良好的服务。”国内营销总监赵军如此说道。
【下期预告】
线性照明全国各省销售热度
渠道布局谁更“高招”？
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协助采访：欧阳敏华、刘玉华、肇喜坤、苏桥伟
编辑：谷穗
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
