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佛山照明:塑造品牌格局,锤造百年企业

2022-11-09 17:43:21 1217

摘要:基业长青的四大生存法则基业长青,永续经营,是美国管理学家詹姆斯·柯林斯在上世纪90年代提出的一个概念。在商业界,能真正当得起这八个字的企业,却并不多。因为,这是一个关乎时间的命题。1958年,在佛山南海的汾江水畔,一家名为“佛山灯泡厂”的小...

基业长青的四大生存法则

基业长青,永续经营,是美国管理学家詹姆斯·柯林斯在上世纪90年代提出的一个概念。在商业界,能真正当得起这八个字的企业,却并不多。

因为,这是一个关乎时间的命题。

1958年,在佛山南海的汾江水畔,一家名为“佛山灯泡厂”的小工厂诞生了,这就是佛山照明的前身。至今,已走过了60多年的光阴。它是新中国成立后迄今为止寿命最长的一家照明企业,被誉为照明界的“活化石”。

在过去超过一个甲子的时光里,整个中国社会和照明产业经历了多次巨大的转型、技术变革与迭代。从计划经济到自由竞争的商品经济,从白炽灯到荧光灯、再到LED照明,从线下交易到网购……在这个剧烈变化且充满不确定性的时代里,照明界亦上演着无数成长与陨落的故事,许多名噪一时的企业也在短短几年、十几年里的时间里,便完成了一次生命周期的轮回。

因此,如果我们把时间的维度拉得长一点,也许,你就会更加深刻地感受到,今天依然以矫健身姿活跃在照明大舞台上的佛山照明,实属不易且弥足珍贵!

据年度报告显示,2020年,佛山照明销售额达37.4亿元,同比增长12.2%。我想,寻找它基业长青的秘密,对整个照明行业的发展,都有着非比寻常的积极意义。

1、专业,专注,60余年深耕照明行业。

从创立的那一天起,佛山照明就一直专注于照明业务,心无旁骛。60多年如一日的坚持,让佛山照明在照明领域积累起极为丰富的研发、制造和渠道经验,以及深厚的品牌影响力。这一点毋庸置疑,在此不作赘述。

2、锐意进取,勇于突破和创新。

达尔文在《物种起源》中写道:“存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的种群,而是那些对变化做出最积极反应的物种。”佛山照明一路来的发展,便是对这一经典论述的最好注脚。

从经济体制转轨时期的巧妙腾挪,到90年代初行业首家上市公司,从传统光源踏入到LED时代,从传统的产品向智能、健康产品的转型,佛山照明总是在不断创新,以适应时代潮流。

也许,最初的创新,靠的是某个卓越领袖强有力的领导和推动。但随着一次次顺利地度过技术与渠道的升级变革,在佛山照明内部早已形成了一套应对延续性变革的创新机制。这种创新的机制与能力,已独立于单个员工或高管而存在,变成了一种“不可改变”的流程和价值观。这让它密切地关注行业内外的变化,以为客户提供更好的照明产品和服务为“第一性原则”,从而总是能第一时间洞察到市场需求,并倾注最好的资源、人员来实现任务目标。

以LED照明的转型升级为例。早在2009年,佛山照明便已关注到这一突破性的光源技术。到2011年时,佛山照明又组建了独立的LED事业部门,全力推动LED照明的转型。

而10年之后,伴随着LED技术的成熟以及互联网对实体产业的加持,整个行业又悄然开启了新一轮的转型升级:智能化趋势、消费升级时代下的市场细分……这一轮的产业变革将给每一个企业带来更为复杂、更为艰巨的挑战。

然而,佛山照明却依然勇立潮头,走在行业的前列。近年来,佛山照明通过与华为、阿里、涂鸦等互联网头部企业的合作,力图抢占智能照明时代的先发优势;着力进行教育、办公、医疗等应用场景的产品开发与研究,特别是教育系统照明解决方案已在全国各地得到大力推广;而在品牌传播上,高铁专列、乃至去年的直播赋能,佛山照明正通过多种渠道努力向大众品牌升级跃迁……

展现在你眼前的,永远是一个锐意进取、向阳生长的佛山照明。


3、重视品质,严抓产品质量和管理。

产品是企业生存与发展的根基。这些年来,佛山照明一直高度重视产品质量和品质。

改革开放初期,佛山照明就非常重视技术引进和管理引进,规模化、自动化的生产,让它的产品品质出色,又极具成本竞争优势,从而在八九十年代的行业产品竞争阶段脱颖而出。而这一优良的“革命传统”,一直在佛山照明很好地保存了下来。

为了更好地控制品质,佛山照明一直加大研发、生产、检测和管理各环节的投入。例如:2005年,佛山照明就设立高明生产基地,建成30条T8荧光灯生产线、7条T5荧光灯生产线,使公司成为亚太地区规模大的荧光灯生产基地。2017年,高明产业园又正式启动扩建,并借助“互联网+”进行智慧工厂的升级改造。目前,佛山照明高明产业园内,已拥有业内领先的LED自动化生产线及智能仓储系统,确保了产品品质和较高的生产效率。

同时,佛山照明还建立了符合国际标准的质量管理体系。其检测中心已得到EPA、CNAS等多家专业官方机构的认可授权。今年3月,佛山照明检测中心成功在美国环境保户署完成注册,成为照明行业内少数获得能源之星认可资质的实验室之一。而在专利方面,目前,佛山照明已累计获授权有效专利607项,其中国外授权有效专利39项。


4、务实、实干的企业文化精神。

在企业的初创阶段,资源常常起着非常重要的作用。几个关键员工的加入或者离开、资金支持是否到位等,都可能对企业的成功与否产生深远的影响。然而,随着时间的推移,企业不断发展壮大,企业的价值观和精神文化则决定着它到底能走多远。事实上,良好管理的一个关键衡量标准就在于企业内部是否普及了这种清晰、统一的价值观。

也许是根植于佛山这片土地上浓厚的制造基因,也许是传承国企稳健的工作作风,这么多年来,佛山照明一直奉行着低调、务实的企业文化。它不冒进,也不大擅长利用资本手段进行炒作和包装,只是踏踏实实地如“拓荒牛”一般去开拓。这样的做法,也许,很难实现短时间内实现规模的快速膨胀,但佛山照明却固执地认为,相比虚有其表的浮华,稳扎稳打地炼好内功更为关键。

它极为重视内部人才队伍的培养。在佛山照明现在的中高层管理团队中,不少人是从基层一步步提拔上来的。他们有的在佛山照明已经工作了一二十年、二三十年,对公司有着高度的归属感、忠诚度,也形成了一股强大的凝聚力。


未来无限,开启智能制造新时代

在过去的10年里,在LED照明和互联网的双重作用下,整个照明产业经历着巨大的变革。然而,正如业内所言,过去十年,多是对传统照明市场的替换,而真正展现LED照明魅力和无限想象的崭新时代,才刚刚开始。

1、LED照明应用的跨界融合、细分化趋势。

曾有人用“世外桃源”来形容2010年前的照明行业。那时转来转去都是些行业内的厂商。2011-2020年这十年,跨界的玩家和新概念逐渐多了起来,先是LED上游的芯片、封装等企业的纷纷进入,后来又是涂鸦、小米、阿里、华为等互联网平台的快速渗透。与此同时,LED的功能和应用领域不断被开发、延展。

在传统的建筑、商业和住宅空间里,LED可以与建筑材料更加完美地融合,在科技加持下,空间变得更智能、更具质感和人性化。在细分、专业化的各应用场景中,从学院派到企业主体,人们正积极探索照明与生物、医疗等各个学科的结合,借助光的能量去解决现实生活中很多积极解决的难题。如:以植物照明应对绿色农业,解决沙漠、苦寒边远地区的绿色种植问题;通过合理用光,预防近视,治疗抑郁症等疾病……LED的星辰大海,无比广阔,充满着无限自由发挥的空间。

2、从消费互联网到产业互联网的转型。

在互联网发展的前20多年里,多侧重于消费端的改变,形成了所谓的“流量经济”。然而,近年来则更加倡导对实体产业的赋能,产业互联网日益兴起。产业互联网是指通过运用数字技术,将整个产业的各个要素、各个环节数字化、网络化、智能化。对单个企业而言,它意味着企业业务流程、生产组织方式的变革重组;对整个行业而言,则意味着产业链条价值和效率的提升。它并不同于以往消费互联网。


那么,对佛山照明来说,又将如何把握这让人无比兴奋却又充满巨大挑战的机遇和时代呢?

1、持续创新,加强研发,布局人本照明。

对于佛山照明这样的领先企业来说,在内部始终存在着一种向更高品质、更高利润的价值网络移动的趋势。哈佛大学商学院教授克里斯坦森将这股力量称之为“东北角牵引力”。

据佛山照明高层表示,2021年,公司将紧紧围绕着向“中高端智能制造”升级的目标,从卖产品向卖服务和整体解决方案转型,向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。具体来讲,将继续加大研发投入,特别是核心智能技术的投入,加快功能性、特色化新产品的研发,推出更多高附加值、高毛利的产品,加快在智能照明、健康照明、5G智慧路灯等细分领域的布局。

例如,在刚刚结束不久的第79届中国教育装备展上,佛山照明的智才系列教室灯、智才系列黑板灯、智酷系列读写台灯等产品以及全新打造的AAAAA灯光解决方案悉数登场,引起了热烈反响。据悉,目前佛山照明已完成了1000多所中小学校的LED灯光改造。

2、加大市场开拓力度,进一步提高品牌影响力。

在国内营销方面,2021年,佛山照明重点加强两大板块的业务开发。一是电商,二是大客户集采。

4月20日,佛山照明自营商城正式上线运营了。商城包含了灯具、插座、卫浴产品、门铃等9大类产品,共上架262款商品链接,合计1579个规格。

“这是佛山照明互联生态营销的进一步升级与发展,同时也是佛山照明持续解锁新营销、新模式、新生态、新思路的又一成果。”在佛山照明的官方宣传中,如此定义自营商城的意义。很明显,佛山照明将继续加大电商投入,与C端消费者发生更多的直接互联。

在大客户集采方面,佛山照明重点加强对大型房地产商、教育机构、轨道交通等大客户的攻坚工作。目前,佛山照明已中标万科、恒大、中海等10强地产集采,与中铁、中建、中交等知名大型企业在全国有多个合作项目。今年3月,佛山照明又荣获“2021中国房地产开发企业综合实力TOP500照明灯具类首选供应商品牌”等殊荣。

另据佛山照明透露,今年将继续加大在高铁、展会等方面的宣传投入,特别是加强在“京津冀、长三角、粤港澳大湾区”中国三大城市群的市场建设,提升品牌的市场影响力,持续贯彻品牌发展战略。

3、优化内部管理,激发企业活力。

2021年,佛山照明将进一步提升供应链响应速度,提升研发、采购、生产、销售的高效协同和快速反应能力,努力缩短产品交付周期,提高客户满意度和经营效率。

同时,建立更具竞争优势的成本管控机制,通过推进工艺改善、优化生产模块、加大自动化升级改造及整合供应链资源降低采购成本等方式,降低制造成本。

此外,继续坚持全面人才培养战略,进一步优化人才结构。合理配置适应公司发展的各类专业人才,尤其是销售和研发端的职业团队或高端人才,永葆企业内部的活力和青春。


诺贝尔奖获得者托马斯·弗里德曼说:“这将会是两个世界——新冠之前的世界与新冠之后的世界。”一场疫情,深刻地改变了全球的政经格局。在国际国内双循环、消费升级的大背景下,中国企业的品牌创建,也将迎来极为利好的新机遇。

“百年企业、百亿企业”,这是佛山照明提出的成长目标。过去60多年的磨砺,佛山照明已成为照明行业内的领先者,是照明品牌发展史上绕不开的一个名字。然而,品牌之路任重道远,在此,祝愿佛山照明奋勇前进,代表中国照明品牌,走向全球,走到每一个老百姓的心里。


链接:

目前,中国照明市场规模已约7000亿元,是球最大的照明生产、制造基地,以木林森、欧普、佛山照明等为代表的本土企业彰显着打造国际一流企业、树百年常青基业的雄心。而大国崛起的雄风,也将带动中国照明品牌的国际化和全球化。

然而,目前从照明企业质量、创新、品牌、全球影响等价值指标来看,我们还有很多需要继续提升的地方。目前,全球公认比较权威的品牌价值Interbrand主要从三方面进行衡量:业绩表现、影响力、品牌保障公司持续收入能力。它要求:

1、品牌必须是直接面向消费者,这排除了许多不与消费者发生直接联系的控股型公司和BtoB公司;

2、品牌经营范围必须在亚洲、欧洲和北美地区占据重要地位,并广泛涉足新兴的发展中国家和地区;

3、必须有足够的公开财务信息,必须长期盈利;

4、30%以上的收入必须来源于本国以外地区。

过往40多年,我们依靠人口红利、规模优势创造了许多品牌,但只有规模创造不了高价值品牌,也实现不了和消费者真正的情感连接。

革命尚未成功,同志仍需努力!

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