时间：2022-11-09 17:47:04 | 浏览：333
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佛山照明抢抓直播带货风口，营销高管纷纷上阵，开启一场营销模式的变革。 受访者供图 |
日前，第十八届“世界品牌大会”举行，佛山照明连续16年入选“中国500最具价值品牌”榜单，品牌价值228.65亿元，同比增长25.38%，名列第318位。
面对成本上升、竞争加剧、新冠肺炎疫情冲击等挑战，佛山照明如何实现逆势增长？佛山照明的突围，是从研发、生产、销售等环节的全面创新。
去年研发投入1.6亿元，抓好新产品开发，完善研发体系和制度，切实推动技术进步和创新；加大布局智能新品，携手阿里、华为等主流平台，打造智能互联生态圈；紧抓直播带货风口，开启营销变革……如今，从研发再到产品到销售，佛山照明正全面拥抱智能化、数字化转型。今年一季度，该公司营收、净利润同比分别增长47.35%和35.10%。
●南方日报记者 罗湛贤
创新驱动▶▷研发投入逆势增长，攻关“卡脖子”技术
今年，广东省庆祝“五一”国际劳动节暨劳模表彰大会上，佛山照明研发中心荣获“全国工人先锋号”的荣誉。此外，该中心还先后获得广东省科技进步一等奖、中国专利优秀奖、德国iF设计奖等国内外荣誉。
走进佛山照明研发中心，到处可感受到你追我赶的科研氛围。研发中心相关负责人介绍，该中心长期聚焦“卡脖子”技术难题开展攻关，深入挖掘和布局LED前沿技术，加强关键技术攻关和基础研究，在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成具有自主知识产权的技术壁垒。
创新成果迭出离不开研发的投入。近3年，佛山照明不断加大研发投入，去年投入1.6亿元，占营收4.30%，同比增长15.92%。研发人员数量增至856人，同比增长35.44%。这在行业整体下行的背景下尤为难得。
事实上，佛山照明十分重视技术创新。公司多次强调，要以创新技术驱动，加大新产品的开发力度。
佛山照明的研发体系可谓内外兼修。在内部，佛山照明成立了创新工作室，开发涵盖了智能照明、智能电工等智能品类及LED灯具产品。对外则与清华大学、复旦大学等高校深化产学研合作，推动技术成果转化。
外借大脑、苦练内功，让佛山照明创新能力精进勇猛。去年，该公司累计完成12个高新技术项目、747项新产品开发，在调色驱动技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术等方面实现突破创新。截至去年底，该公司累计获授权有效专利607项，其中国外授权有效专利39项。
跨界“出圈”▶▷接入天猫、鸿蒙等平台布局智能新赛道
对研发创新的押注，也是佛山照明面对市场变局的关键一招。
近年来，照明行业整体增速放缓。佛山照明所处的LED下游应用领域，更面临结构性产能过剩，市场竞争日益激烈。同时，原材料价格及人工成本不断上涨，对企业经营也带来较大压力。
面对挑战，佛山照明提出三大方向：从“中低端生产制造”向“中高端智能制造”升级，从“单一的电器照明产品生产销售”向“提供产品及整体解决方案”转型，从“传统的功能照明”向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。
“产业智能化步伐进一步加快，传统单一功能性的照明产品将逐步被智能产品替代，最终延伸至智能家居、智慧城市等整体解决方案。”佛山照明相关负责人表示。
在万物互联的智能化、数字化时代，佛山照明没有闭门造车，而是主动“出圈”，与互联网巨头跨界布局智能照明新赛道。
2018年，佛山照明推出智能照明解决方案，智能产品与天猫、京东、腾讯、Google Home等国内外主流平台对接，并搭建了“佛照e家”智能系统。
2019年6月，抢抓5G应用，佛山照明与国内三大通信运营商达成战略合作，加快推进智慧城市、智慧工厂、智慧照明等项目建设。
同年9月，佛山照明宣布与天猫精灵围绕智能家居IoT场景开展全面合作，3年内实现超千万台智能设备接入天猫精灵平台。2020年，双方联合研发的“明悦”智能语音床头灯，斩获全球顶尖设计大奖“德国iF设计奖”，一批核心智能新品落地。
今年4月，佛山照明联袂华为，推出“2+N+X”三款超级快充新品。佛照电工相关负责人透露，公司正在向华为学习智能技术，以更好地实现智慧照明。
不久前，华为正式发布自研操作系统鸿蒙，引发全球关注。佛山照明率先响应，接入鸿蒙智联生态。
牵手互联网巨头的同时，佛山照明也发布了智光系统，并提出佛照智家云平台“1+3+N”全屋智能解决方案。通过与阿里IoT、华为鸿蒙智联、百度IoT、腾讯连连等主流生态平台对接，打造互联互通的智能生态圈。
此外，佛山照明还进一步优化产业布局，加快产业链整合，通过业务延伸等方式，公司通过加大研发投入，重点布局智能照明、健康照明领域，并不断开拓海洋照明、动植物照明、“LED+”照明延伸等新赛道，大力拓展业务板块。
营销变革▶▷拥抱直播带货风口，抢滩“宅经济”
去年以来，受新冠肺炎疫情影响，线下渠道备受冲击，面对困难与挑战，佛山照明积极探索营销创新，带领经销商积极应变。
在家居行业，“宅经济”消费火爆，互联网直播带货成为各方争相竞逐的新风口，在佛山照明，营销高管纷纷上阵，大搞促销秒杀，努力圈粉引流，开启一场营销模式的变革。
2月—3月，开展直播与观众互动次数高达25万次；5月，“62周年大庆全国直播狂欢夜”活动落幕；6月，全国大型直播活动启动；8月、12月，直播季活动开启，覆盖全国30多个城市，访客量高达37万人次……去年，佛山照明通过举办多场全国规模性的线上直播，有效拉动市场活跃度，提高流量运营效率，助力提升公司销售收入。
“‘宅经济’发展势头迅猛，我们抢抓机遇。”佛山照明国内营销负责人表示，为抢占市场份额，公司探索制造业线上线下融合新模式，利用直播实现产品导流、品牌打造。
此外，针对线下数量庞大的经销商渠道，佛山照明更希望，以直播为新营销突破口，带领全国经销商创新营销模式，引导他们利用直播走出营销困局，提升营销信心。
通过营销创新，在新冠肺炎疫情和国内外经济形势的挑战下，佛山照明去年实现营收、利润双增长。
增长的动力背后，是数字化、智能化的力量正深入佛山照明的各环节。这家拥有63年历史的照明龙头企业，正焕发着新活力。
数读
2020年，佛山照明研发投入1.6亿元，占营业收入4.30%。
截至2020年，佛山照明累计获授权有效专利607项，其中国外授权有效专利39项。
2021年第一季度营收约8.26亿元，同比增长47.35%；净利润约4220万元，同比增长35.10%。
观察眼
传统产业唯创新方可突围
去年以来，对拥有63年历史的佛山照明而言，充满挑战和变革。
从外部来看，一方面，在新冠肺炎疫情和国内外复杂多变的经贸形势下，中国LED行业发展整体放缓；另一方面，佛山照明身处的下游应用环节，不仅要与国外品牌抗衡，还面临家电、互联网企业的跨界布局，市场竞争愈演愈烈。
于企业自身而言，自2018年以来，身为行业龙头的佛山照明连续两年出现业绩下滑，传统发展模式失效，亟须尽快摆脱颓势，重获新活力。
因此，去年以来，佛山照明就提出从“中低端生产制造”向“中高端智能制造”升级，从“单一的电器照明产品生产销售”向“提供产品及整体解决方案”转型。
转型的突破口在创新。佛山照明曾有“中国灯王”的美誉，但如今单靠拼价格和规模，已不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额，必须通过创新不断推出新应用、新产品拓展市场，以新技术的产业化和新商业模式来获取用户，从而推动传统LED行业走出红海，迈向新的发展阶段。
人们常说，船大难调头。但佛山照明这头“大象”正在起舞，开启全链条式的创新：从研发端到产品端再到营销端，加快新一代信息技术与LED产品深度融合，拥抱数字化、智能化全面转型。在新技术的赋能下，照明产业正突破原有边界，不断拓展延伸，从传统照明到智能照明、健康照明、教育照明以及新基建等领域，佛山照明依然充满机遇，正着力开拓发展新赛道。