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亿元线佛山照明:向高端智造突围

2022-11-09 17:47:04 999

摘要: 佛山照明抢抓直播带货风口,营销高管纷纷上阵,开启一场营销模式的变革。 受访者供图日前,第十八届“世界品牌大会”举行,佛山照明连续16年入选“中国500最具价值品牌”榜单,品牌价值228.65亿元,同比增长25.38%,名列第318位。...

佛山照明抢抓直播带货风口,营销高管纷纷上阵,开启一场营销模式的变革。 受访者供图

日前,第十八届“世界品牌大会”举行,佛山照明连续16年入选“中国500最具价值品牌”榜单,品牌价值228.65亿元,同比增长25.38%,名列第318位。

面对成本上升、竞争加剧、新冠肺炎疫情冲击等挑战,佛山照明如何实现逆势增长?佛山照明的突围,是从研发、生产、销售等环节的全面创新。

去年研发投入1.6亿元,抓好新产品开发,完善研发体系和制度,切实推动技术进步和创新;加大布局智能新品,携手阿里、华为等主流平台,打造智能互联生态圈;紧抓直播带货风口,开启营销变革……如今,从研发再到产品到销售,佛山照明正全面拥抱智能化、数字化转型。今年一季度,该公司营收、净利润同比分别增长47.35%和35.10%。

●南方日报记者 罗湛贤

创新驱动▶▷研发投入逆势增长,攻关“卡脖子”技术

今年,广东省庆祝“五一”国际劳动节暨劳模表彰大会上,佛山照明研发中心荣获“全国工人先锋号”的荣誉。此外,该中心还先后获得广东省科技进步一等奖、中国专利优秀奖、德国iF设计奖等国内外荣誉。

走进佛山照明研发中心,到处可感受到你追我赶的科研氛围。研发中心相关负责人介绍,该中心长期聚焦“卡脖子”技术难题开展攻关,深入挖掘和布局LED前沿技术,加强关键技术攻关和基础研究,在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成具有自主知识产权的技术壁垒。

创新成果迭出离不开研发的投入。近3年,佛山照明不断加大研发投入,去年投入1.6亿元,占营收4.30%,同比增长15.92%。研发人员数量增至856人,同比增长35.44%。这在行业整体下行的背景下尤为难得。

事实上,佛山照明十分重视技术创新。公司多次强调,要以创新技术驱动,加大新产品的开发力度。

佛山照明的研发体系可谓内外兼修。在内部,佛山照明成立了创新工作室,开发涵盖了智能照明、智能电工等智能品类及LED灯具产品。对外则与清华大学、复旦大学等高校深化产学研合作,推动技术成果转化。

外借大脑、苦练内功,让佛山照明创新能力精进勇猛。去年,该公司累计完成12个高新技术项目、747项新产品开发,在调色驱动技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术等方面实现突破创新。截至去年底,该公司累计获授权有效专利607项,其中国外授权有效专利39项。

跨界“出圈”▶▷接入天猫、鸿蒙等平台布局智能新赛道

对研发创新的押注,也是佛山照明面对市场变局的关键一招。

近年来,照明行业整体增速放缓。佛山照明所处的LED下游应用领域,更面临结构性产能过剩,市场竞争日益激烈。同时,原材料价格及人工成本不断上涨,对企业经营也带来较大压力。

面对挑战,佛山照明提出三大方向:从“中低端生产制造”向“中高端智能制造”升级,从“单一的电器照明产品生产销售”向“提供产品及整体解决方案”转型,从“传统的功能照明”向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。

“产业智能化步伐进一步加快,传统单一功能性的照明产品将逐步被智能产品替代,最终延伸至智能家居、智慧城市等整体解决方案。”佛山照明相关负责人表示。

在万物互联的智能化、数字化时代,佛山照明没有闭门造车,而是主动“出圈”,与互联网巨头跨界布局智能照明新赛道。

2018年,佛山照明推出智能照明解决方案,智能产品与天猫、京东、腾讯、Google Home等国内外主流平台对接,并搭建了“佛照e家”智能系统。

2019年6月,抢抓5G应用,佛山照明与国内三大通信运营商达成战略合作,加快推进智慧城市、智慧工厂、智慧照明等项目建设。

同年9月,佛山照明宣布与天猫精灵围绕智能家居IoT场景开展全面合作,3年内实现超千万台智能设备接入天猫精灵平台。2020年,双方联合研发的“明悦”智能语音床头灯,斩获全球顶尖设计大奖“德国iF设计奖”,一批核心智能新品落地。

今年4月,佛山照明联袂华为,推出“2+N+X”三款超级快充新品。佛照电工相关负责人透露,公司正在向华为学习智能技术,以更好地实现智慧照明。

不久前,华为正式发布自研操作系统鸿蒙,引发全球关注。佛山照明率先响应,接入鸿蒙智联生态。

牵手互联网巨头的同时,佛山照明也发布了智光系统,并提出佛照智家云平台“1+3+N”全屋智能解决方案。通过与阿里IoT、华为鸿蒙智联、百度IoT、腾讯连连等主流生态平台对接,打造互联互通的智能生态圈。

此外,佛山照明还进一步优化产业布局,加快产业链整合,通过业务延伸等方式,公司通过加大研发投入,重点布局智能照明、健康照明领域,并不断开拓海洋照明、动植物照明、“LED+”照明延伸等新赛道,大力拓展业务板块。

营销变革▶▷拥抱直播带货风口,抢滩“宅经济”

去年以来,受新冠肺炎疫情影响,线下渠道备受冲击,面对困难与挑战,佛山照明积极探索营销创新,带领经销商积极应变。

在家居行业,“宅经济”消费火爆,互联网直播带货成为各方争相竞逐的新风口,在佛山照明,营销高管纷纷上阵,大搞促销秒杀,努力圈粉引流,开启一场营销模式的变革。

2月—3月,开展直播与观众互动次数高达25万次;5月,“62周年大庆全国直播狂欢夜”活动落幕;6月,全国大型直播活动启动;8月、12月,直播季活动开启,覆盖全国30多个城市,访客量高达37万人次……去年,佛山照明通过举办多场全国规模性的线上直播,有效拉动市场活跃度,提高流量运营效率,助力提升公司销售收入。

“‘宅经济’发展势头迅猛,我们抢抓机遇。”佛山照明国内营销负责人表示,为抢占市场份额,公司探索制造业线上线下融合新模式,利用直播实现产品导流、品牌打造。

此外,针对线下数量庞大的经销商渠道,佛山照明更希望,以直播为新营销突破口,带领全国经销商创新营销模式,引导他们利用直播走出营销困局,提升营销信心。

通过营销创新,在新冠肺炎疫情和国内外经济形势的挑战下,佛山照明去年实现营收、利润双增长。

增长的动力背后,是数字化、智能化的力量正深入佛山照明的各环节。这家拥有63年历史的照明龙头企业,正焕发着新活力。

数读

2020年,佛山照明研发投入1.6亿元,占营业收入4.30%。

截至2020年,佛山照明累计获授权有效专利607项,其中国外授权有效专利39项。

2021年第一季度营收约8.26亿元,同比增长47.35%;净利润约4220万元,同比增长35.10%。

观察眼

传统产业唯创新方可突围

去年以来,对拥有63年历史的佛山照明而言,充满挑战和变革。

从外部来看,一方面,在新冠肺炎疫情和国内外复杂多变的经贸形势下,中国LED行业发展整体放缓;另一方面,佛山照明身处的下游应用环节,不仅要与国外品牌抗衡,还面临家电、互联网企业的跨界布局,市场竞争愈演愈烈。

于企业自身而言,自2018年以来,身为行业龙头的佛山照明连续两年出现业绩下滑,传统发展模式失效,亟须尽快摆脱颓势,重获新活力。

因此,去年以来,佛山照明就提出从“中低端生产制造”向“中高端智能制造”升级,从“单一的电器照明产品生产销售”向“提供产品及整体解决方案”转型。

转型的突破口在创新。佛山照明曾有“中国灯王”的美誉,但如今单靠拼价格和规模,已不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额,必须通过创新不断推出新应用、新产品拓展市场,以新技术的产业化和新商业模式来获取用户,从而推动传统LED行业走出红海,迈向新的发展阶段。

人们常说,船大难调头。但佛山照明这头“大象”正在起舞,开启全链条式的创新:从研发端到产品端再到营销端,加快新一代信息技术与LED产品深度融合,拥抱数字化、智能化全面转型。在新技术的赋能下,照明产业正突破原有边界,不断拓展延伸,从传统照明到智能照明、健康照明、教育照明以及新基建等领域,佛山照明依然充满机遇,正着力开拓发展新赛道。

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