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照明圈的“618”有多疯?雷士、佛照、欧普、新特丽等太会了

2022-11-09 19:39:18 752

摘要:这两年,被疫情反复“蹂躏”之后,居民的消费意愿有所下降,消费端复苏明显放缓,在此背景之下,一年一度的“618”大促也成为了各大平台与商家翘首以待的重要销售节点。自5月中下旬开始,2022年“618”年中大促率先由京东、淘宝、拼多多、苏宁等平...


这两年,被疫情反复“蹂躏”之后,居民的消费意愿有所下降,消费端复苏明显放缓,在此背景之下,一年一度的“618”大促也成为了各大平台与商家翘首以待的重要销售节点。

自5月中下旬开始,2022年“618”年中大促率先由京东、淘宝、拼多多、苏宁等平台敲响。据笔者观察,在照明圈中各大品牌厂商对于今年“618”的热情也被点燃。


5月31日,佛山照明则率先在官方公众号上发布“6.18 佛山照明天猫FSL旗舰店‘剁手’攻略”,随后欧普照明、新特丽、欧瑞博、联诚发、钜豪照明、华艺照明、西顿、琪豪、庆溢、极美、欧特朗等品牌厂商相继发布“618”活动政策,照明圈这场年中促销盛宴开始在线上线下不断增加热度。


从各大品牌发布的攻略看,各大品牌主要围绕主流电商平台开展618活动,线下门店同步开启相应促销活动,如雷士照明、欧普照明、松下灯具、Yeelight、三雄极光等品牌均在京东、天猫上“开战”。其中,雷士照明开启618全渠道大促;佛山照明今年不仅发布了天猫购买攻略,还发布了拼多多618年中大促购物宝典...

值得一提的是,在今年的“618”期间,新特丽、欧瑞博、西顿等品牌掀起直播网购热潮,直接由总部建立专业的直播团队,为精准客户带来产品介绍、灯具搭配、抢券、优惠政策讲解等内容。

以新特丽为例,其于2021年进行内部改革向以用户思维为核心的营销型文化转型,并于2022年成立新媒体运营中心,实现“引流+视频号”常态化直播,并建立直播群且持续运营。


当然,企业独立建立直播团队的前期投入较高,且见效较慢,因而目前仅是照明圈中部分头部企业的玩法。对此,在如今终端市场客流不足的情况下,本次“618”期间各大灯具卖场组织商户基于直播去寻找客流,如北京万隆汇洋灯饰时代广场则推出万隆汇洋抖音、淘宝直播间抢购、业主专享购灯福利、预约到店享千元购物津贴等活动,刺激终端消费;华艺广场线上线下精彩活动轮番上演,其中三大品牌(欧嘉宝、金琪隆、众艺)组成【佳人联盟】于6月18日晚进行线上爆品直播;利和灯博中心也推出“利和优选 总裁直播”的618提前狂欢抢活动,多家品牌总裁亮相直播间……


除了品牌厂家外,也有不少经销商以直播加码618活动。如5月31日欧普照明湖南运营中心还举办了欧普照明线上订货会暨618年中狂欢会启动仪式,通过抖音、直播等互联网工具进行客户引流与订单转化。诚然,如今越来越多门店在品牌总部的支持下,在抖音、快手等短视频平台上开启了门店自播,以店长与店员担任主播,流量主要是门店基于“朋友圈”来获取意向客户,但多数门店自播难以形成常态化,甚至会侵占门店正常销售和服务的时间,加重门店负担,因而如今门店自播主要还是在重要销售节点时一种销售形式。

从各大品牌在平台的首战表现情况来看,在京东居家发布的2022年5月31日20:00-5月31日23:59灯饰照明618开门红品牌榜单成交额TOP10中,雷士照明(NVC)占据首位,欧普照明(OPPLE)第二、松下(Panasonic)位列第三,TCL、Yeelight、明基(BenQ)、飞利浦(PHILIPS)、三雄极光、VVS、木林森照明分别位列第4-10名。我们可以看到,“618”首轮战绩虽排名上有所变化,但入选品牌也与往年相差无几,按照往年的618最终榜单来看,入选品牌基本锁定,亦可能有部分品牌冲锋向前。

整体来看,无论是品牌企业还是终端市场、经销商均各显神通,推出各式各样的销售活动与优惠,毕竟今年上半年全国多地疫情反复,部分地区上半年基本停摆,整体销售情况不尽人意,因而厂商们均对“618”年中大促翘首以望,企盼以此弥补上半年业绩、提振消费。

来自河南某品牌的经销商表示:“618促销活动热度空前,大单小单袭来,生意忙停不下来。那些坐店抱怨生意不好的经销商,要多向积极主动做活动的经销商学习,多参加联盟活动、多做单点爆破。正如马云所言,不是实体店生意不行了,是你的店面生意不行了。”

总之,今年的“618”除了各电商平台简化玩法,加大折扣优惠和赋能商家的力度外,照明圈的品牌厂商们均卯足了劲,开启线上线下营销布局,可见他们对于这场大战的重视程度。

当然,在市场经济持续低迷下,厂商亟待一个全面“回血”的契机,因而今年的“618”也被赋予了特别的意义,或将成为市场经济加速复苏的关键节点。

让我们以向阳而生的力量

共同奋战

这场与众不同的

“618”年中盛典吧!



--THANK YOU---

文/编辑:谷穗

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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